为什么一定要选择商业灯带,而不是零售灯带?

2022-01-09
经常会有客户问我说,Ivan,为啥你的灯带价格那么贵,你1米灯条要10多块钱,而其他的供应商只需要4块多,这些产品有那些区别?

相信,这个问题是很多采购商一直很疑惑的问题,却也想要知道的一个问题。因为那些4块多钱1米的灯条的公司可能看起来规模也是挺不错的,质量应该也是非常有保障的才对。

这里,我们可以明确的告诉大家,10多块钱1米的灯条是商业灯带,4快多钱1米的灯条是零售灯带。商业灯带和零售灯带是有非常大的区别的。

1. 商业灯带和零售灯条的定义

商业灯带是指灯带质量相对稳定,且光学参数较高的灯带,能用于中高端的工程,满足每天24小时照明的需求;

零售灯带,指的是针对零售市场而开发的产品,对质量没有太大的要求,注重关注产品的低成本,一边快速提高销量。

2. 商业灯带和零售灯带的产地不同

如果您是专业的国外买家,长期从中国采购LED产品,您肯定可以知道,中国有2个最大的 LED生产中心,一个是深圳石岩,一个是中山古镇。在这2个地方,您可以购买到任何您想要的灯具。

中山古镇是国际灯具中心,那里有各种各样的照明产品,特别是灯饰照明产品更加集中。由于产业化集中,且竞争比较大,那里的公司更愿意生产低廉的产品。所以,市场大部分的便宜的灯带产品都是出自中山古镇。而且中山古镇的网络意识非常强,您在阿里巴巴国际站上面可以发现,很多大卖家都是来自中山古镇。

深圳石岩是随着LED灯的发展才发展出来的产业,目前已经形成完整的照明产品产业链。这里遍地都是LED灯具生产企业,而且大部分都是定位为中高端。所以,如果是国外买家,想要找质量相对好的,一般都是找深圳的生产商。

所以零售灯带主要来自中山古镇,而商业灯带主要来自深圳石岩。当然,深圳石岩也有一些工厂主要做便宜的产品,具体还是拿样品对比过才知道。

3. 产品的原材料不同

商业照明的灯带,由于保证客户能够长期点亮使用,所有的产品和原材料都得保证是新的,甚至来自品牌公司。这样子做出来的产品质量才能稳定,满足客户的需求。

零售照明则不同,为了追求低价格,生产商总是找各种渠道购买更便宜的原材料。你可能会发现,同样的价格购买某一个产品,下次下订单的时候,可能供应商就没办法给你提供一样的产品了。这是因为,很多灯珠都是来自大公司的有潜在质量的灯珠去生产的,这批用完了,下次不一定有。我这边也经常能接到来自中山古镇的采购商问我们是否有潜在质量的灯带可以当作废品销售给他们的,这样子他们就可以低价销售赚取利润差。

4.  光学质量不同
大家都知道,LED是通过蓝光芯片透过荧光粉来产生白光的,合格的产品对眼睛或者身体都是没任何损害的。而不合格的产品则可能会损害眼睛,甚至身心的健康。

商业照明灯带由于采用高质量的原材料,能保证光学常识符合人来生活的要求,不仅不会损害我们的身体,而且能够根据生活需要调整光线,给我们提供一个更加智能的生活。

零售灯带为了追求低价,光学参数往往不是他们关注的重点。他们只要能保证产品可以点亮就好,至于是否对人体有害,他们是不会考虑的。


5. 生产商售后服务不同
做商业灯带的生产商,由于产品价格相对较高,需要更专业的知识给客户解释产品的价值,让客户接受,整个开发周期较长。如果订单比较小,单个订单是很难赚到钱的。所以,做商业灯带的生产商更加注重长期合作,给客户提供的售前和售后服务都是相对比较好的。


零售灯带的生产商则不同,为了销售出去,他们总是以更低的价格出售产品,有钱赚就可以了。由于产品质量低,总会出现各种各样的质量问题。如果供应商承担责任的话,会发现是没有任何利润的。所以,零售灯带的生产商更喜欢一次性交易,或者在出现产品质量问题之前多让客户下单。一旦出现质量问题,供应商则会放弃客户,重新找新的客户。

其实,通过市场的观察,我没发现,做商业灯带的供应商由于质量稳定,客户忠诚度高,订单量更稳定,这样的公司做得更长久;而做零售灯带的供应商,一旦出现大的质量问题或者资金问题,则很容易破厂。


6. 品牌灯带就是商业灯带吗?
首先,这个答案是否定的。
飞利浦照明是世界上非常出名的照明生产商,大家都知道这个牌子。其实,飞利浦照明产品也是分为零售市场和工程市场的,不同的市场对应不同的产品。所以,品牌的灯带不一定就是质量最好的灯带。

7. 质保期不同

商业灯带往往会为根据产品的不同,给客户提供2-5年的质保期限。在这个质保期内,只要出现质量问题,生产商会及时为客户找出问题的原因,并和客户一起改进,避免后续出现同样的问题。

零售灯带往往只能提供1年,甚至半年的质保期限。质保期限内,如果出现质量问题,生产商没有太大的意愿配合解决问题。

8. 维护成本不同

商业灯带由于产品质量稳定,经常能使用2-5年而不会出现质量问题。在享受高质量生活的同时,还能够大大的节省维护成本,一举两得。

而零售灯带则不同。虽然我们在购买灯带的时候,价格要便宜很多。但是每个半年到1年,我们就会因为灯带亮度太暗或者出现质量问题而去更换灯带,这会大大的增加维护的成本。最后发现购买便宜灯带,质量差,总的成本(灯带+维护成本)比商业灯带还要高。

通过上面的分析,我们可以知道,如果在预算允许的情况下,尽量选择商业灯带,千万不要因为便宜而选了成本更高的零售灯带。