如何在中国选择优秀的LED照明产品供应商?
2022-11-04

LED照明是一个非常大的行业,有许多人从事这行业的工作,有工厂、分销商、零售商、工程商、贸易商、出口商等。
因为中国拥有非常好的工业基础,能够买到各种各样的照明产品,价格便宜,交期快,很多国外的朋友都从中国购买LED产品,然后在自己的国家销售。
如果你想要通过销售照明产品获得更多的利润,知道如何挑选中国的供应商至关重要。但是,这并不是一件简单的事情。作为一个从事照明行业12年的人,我将通过我的经验,向你介绍挑选供应商需要注意的地方。
很多人会和你说,要通过alibaba, google, globalsource上面寻找中国供应商,但是实际上并不是这么的简单,我们需要更多的考虑。
这里,我们想你分享一些挑选中国LED供应商的方法,希望对你有用。
如果你有一个项目,不知道具体用哪种产品。有经验的供应商会根据你的项目需求,给你推荐合适的方案,并告诉你使用的时候有哪些需要注意的。甚至,他们能在满足你需求的情况下,给你推荐成本最低的方法。所以,有经验的供应商对你非常的重要。
很多客户更喜欢和工厂直接购买产品。因为LED市场的竞争越来越激烈了,通过和工厂直接购买,同样的质量下价格会更低。而且,中国人的英语水平现在普遍很高,很多工厂的业务员已经能够给客户提供专业高效的服务了。
另外,针对一些特殊的项目,我们需要根据项目的要求,调整产品的参数,才能顺利接下订单。我们以LED灯带为例,客户可能会要求特殊的色温、板子宽度、灯珠数量、灯珠品牌、背胶品牌等,得找能够配合定制的公司合作才能顺利帮你提供方案。
所以,尽量选择能够提供OEM和ODM服务的供应商,他能够扩大你的知名度,并且避免你接项目的一些麻烦。
如果你希望产品能更加稳定,尽量选择第三方公司定期生产的认证。比如ISO9001:2015, ETL等。拥有这些认证的公司,定期都有第三方公司来审厂,保证质量的稳定。
所以说,好的业务员对你的生意是非常的重要的。他不仅能够帮你安排好你的订单,也能够给你推荐好的产品,确保你的生意稳定。
很多公司是不愿意接这种订单的,因为这种订单很麻烦,很多时候是不赚钱的。但是我们公司会提供这样子的服务,因为很多大的客户都是通过小订单开始的。
其实,很多时候通过产品不良的视频,就能分析出原因,并找到解决方法的;最坏的结果也是寄送不良品到工厂,就能通过专业的设备分析出原因。
顺利解决客户投诉问题,能够增加客户的信任,从而实现长期的合作。
但是,市场一直在变化,如果我们不能够通过不断的给市场推荐合适的产品,我们将会被市场淘汰。
11. 非常高的起订量
生意都是从小做到大的。有些公司会定一个非常大的MOQ,因为小的订单很麻烦,并不赚钱。但是,这对客户并不友好,特别是刚刚进入这个市场的客户。你可以设置一个小一些的MOQ,如果客户数量太少的话,你可以适当的添加一些成本,比如开模费、开机费等等。其实很多客户也是能够理解并接受的。
12、从来不给你发完整的报价表,每次都要你重新报价
Never offer you the whole price list. You have to ask over and over again
当你需要报价的时候,有些工厂不愿意给你报完整的报价表。他们都会问你具体要哪种产品,数量有多少等等,再给你报价。等到你有新的项目的时候,你可能又得找他们再报一次价格,这样子会增加你的工作量。
其实,现在照明产品款式非常的多,一次性给你报所有的产品也会让你疑惑。最好的情况是告诉供应商你可能会用到哪些产品,让工厂根据你的需求,给你选择性价比高的一些产品。这样子你不会很疑惑,也不用每次都找工厂要报价。
欢迎联系杭隆照明成为你的中国照明产品供应商。
因为中国拥有非常好的工业基础,能够买到各种各样的照明产品,价格便宜,交期快,很多国外的朋友都从中国购买LED产品,然后在自己的国家销售。
如果你想要通过销售照明产品获得更多的利润,知道如何挑选中国的供应商至关重要。但是,这并不是一件简单的事情。作为一个从事照明行业12年的人,我将通过我的经验,向你介绍挑选供应商需要注意的地方。
很多人会和你说,要通过alibaba, google, globalsource上面寻找中国供应商,但是实际上并不是这么的简单,我们需要更多的考虑。
这里,我们想你分享一些挑选中国LED供应商的方法,希望对你有用。
1. 产品需要符合市场或者项目的需求
每一个市场对LED照明的产品的需求都是不一样,如果你是刚刚进入这行业的,建议你需要挑选有经验的供应商,他们会想你推荐符合你市场的产品,这样子,你能够快速的通过产品赚到第一桶金。我们有一个客户,就是按照我们的建议,2年的时间,营业额就从0做到100000万美金。所以,选择一款符合市场的产品是非常重要的。如果你有一个项目,不知道具体用哪种产品。有经验的供应商会根据你的项目需求,给你推荐合适的方案,并告诉你使用的时候有哪些需要注意的。甚至,他们能在满足你需求的情况下,给你推荐成本最低的方法。所以,有经验的供应商对你非常的重要。
2. 选择工厂还是贸易商?那个更好?
工厂和贸易商其实可以选择,因为相对于工厂,贸易商的业务员服务态度可能会更好,而且产品种类也更加的丰富。但是,尽量要避免Soho或者只有几个人的公司的贸易商,和这种公司合作,风险会更高一些。很多客户更喜欢和工厂直接购买产品。因为LED市场的竞争越来越激烈了,通过和工厂直接购买,同样的质量下价格会更低。而且,中国人的英语水平现在普遍很高,很多工厂的业务员已经能够给客户提供专业高效的服务了。
3. 是否提供OEM & ODM服务
我们都知道,开拓市场需要非常大的成本,我们更希望在销售产品的同时,能够推广我们的品牌。所以,如果在产品上面或者标贴上,加上我们的Logo,能够扩大品牌的知名度。另外,针对一些特殊的项目,我们需要根据项目的要求,调整产品的参数,才能顺利接下订单。我们以LED灯带为例,客户可能会要求特殊的色温、板子宽度、灯珠数量、灯珠品牌、背胶品牌等,得找能够配合定制的公司合作才能顺利帮你提供方案。
所以,尽量选择能够提供OEM和ODM服务的供应商,他能够扩大你的知名度,并且避免你接项目的一些麻烦。
4. 是否有足够的认证
几乎所有的市场都有自己的认证要求,确保你的供应商有满足你市场强制需求的认证,以免清关的时候遇到麻烦。如果你希望产品能更加稳定,尽量选择第三方公司定期生产的认证。比如ISO9001:2015, ETL等。拥有这些认证的公司,定期都有第三方公司来审厂,保证质量的稳定。
5. 公司非常的好,但是对接的业务员不好
有些时候,你知道这家公司的产品和设计非常的好,产品质量也是非常的稳定。但是,生意并不是简单的公司对公司的对接,而是人与人的对接。如果跟进你项目的业务员并不专业,产品知识不熟悉,也不懂的怎么服务客户。或者他客户很多,不愿意花费时间和你沟通你的项目。这都会给你带来很不好的体验。所以说,好的业务员对你的生意是非常的重要的。他不仅能够帮你安排好你的订单,也能够给你推荐好的产品,确保你的生意稳定。
6. 采购服务
作为一个进口商,除了购买批量产品以外,往往也会需要购买一些小批量的配件。比如我们有一个客户,在我们这里购买了10000米 LED灯带,他还需要我们帮他购买10000个连接头和100米24号的红黑线。如果他单独找其他供应商买这些东西,并不容易,会花费很多的时间和精力,付款也不容易。所以,尽量找能够提供采购服务的供应商,后续你有相关的需求,他们也能够帮你采购。7. 小订单,款式多
有一些小客户,或者新进入市场的客户,他们订单很多,但是订单数量很少,而且款式每次都不同。比如有工程商客户,他每次的项目都不同,每次都需要根据项目的要求定制不同的产品,像长度不同,功率不同等等。很多公司是不愿意接这种订单的,因为这种订单很麻烦,很多时候是不赚钱的。但是我们公司会提供这样子的服务,因为很多大的客户都是通过小订单开始的。
8. 回复非常的慢
因为中国和国外有时差问题,客户发的信息回复比较慢,这是正常的。但是,如果超过24小时还没能回复的话,就太慢了。我们所有的邮件或者信息都会在24小时以内回复的。尽管很多时候我们已经下班了,我们的业务员也会随时查看邮件和信息,尽量第一时间回复客户。对于紧急的信息,我们也会选择给客户打电话,快速满足客户的需求。9. 出现质量问题了就不见人
作为一个照明产品工厂,是不可能没有质量问题的。主要的问题是出现问题了,如何和客户沟通,在满足客户需求的前提下,尽量减少损失。很多工厂在见到客户的投诉以后,不是帮助客户解决问题,而是推脱责任,甚至干脆不理客户。其实,很多时候通过产品不良的视频,就能分析出原因,并找到解决方法的;最坏的结果也是寄送不良品到工厂,就能通过专业的设备分析出原因。
顺利解决客户投诉问题,能够增加客户的信任,从而实现长期的合作。
10. 不愿意给你推荐新的产品
有些公司和你合作了以后,不愿意给你推荐新的产品,因为但是你购买了新的产品以后,就不买旧的产品了。这样子,他们赚的钱就会变少。但是,市场一直在变化,如果我们不能够通过不断的给市场推荐合适的产品,我们将会被市场淘汰。
11. 非常高的起订量
生意都是从小做到大的。有些公司会定一个非常大的MOQ,因为小的订单很麻烦,并不赚钱。但是,这对客户并不友好,特别是刚刚进入这个市场的客户。你可以设置一个小一些的MOQ,如果客户数量太少的话,你可以适当的添加一些成本,比如开模费、开机费等等。其实很多客户也是能够理解并接受的。
12、从来不给你发完整的报价表,每次都要你重新报价
Never offer you the whole price list. You have to ask over and over again
当你需要报价的时候,有些工厂不愿意给你报完整的报价表。他们都会问你具体要哪种产品,数量有多少等等,再给你报价。等到你有新的项目的时候,你可能又得找他们再报一次价格,这样子会增加你的工作量。
其实,现在照明产品款式非常的多,一次性给你报所有的产品也会让你疑惑。最好的情况是告诉供应商你可能会用到哪些产品,让工厂根据你的需求,给你选择性价比高的一些产品。这样子你不会很疑惑,也不用每次都找工厂要报价。
欢迎联系杭隆照明成为你的中国照明产品供应商。