如何在中国选择优秀的LED照明产品供应商？
2022-11-04
LED照明是一个非常大的行业，有许多人从事这行业的工作，有工厂、分销商、零售商、工程商、贸易商、出口商等。
因为中国拥有非常好的工业基础，能够买到各种各样的照明产品，价格便宜，交期快，很多国外的朋友都从中国购买LED产品，然后在自己的国家销售。
如果你想要通过销售照明产品获得更多的利润，知道如何挑选中国的供应商至关重要。但是，这并不是一件简单的事情。作为一个从事照明行业12年的人，我将通过我的经验，向你介绍挑选供应商需要注意的地方。
很多人会和你说，要通过alibaba, google, globalsource上面寻找中国供应商，但是实际上并不是这么的简单，我们需要更多的考虑。
这里，我们想你分享一些挑选中国LED供应商的方法，希望对你有用。
如果你有一个项目，不知道具体用哪种产品。有经验的供应商会根据你的项目需求，给你推荐合适的方案，并告诉你使用的时候有哪些需要注意的。甚至，他们能在满足你需求的情况下，给你推荐成本最低的方法。所以，有经验的供应商对你非常的重要。
很多客户更喜欢和工厂直接购买产品。因为LED市场的竞争越来越激烈了，通过和工厂直接购买，同样的质量下价格会更低。而且，中国人的英语水平现在普遍很高，很多工厂的业务员已经能够给客户提供专业高效的服务了。
另外，针对一些特殊的项目，我们需要根据项目的要求，调整产品的参数，才能顺利接下订单。我们以LED灯带为例，客户可能会要求特殊的色温、板子宽度、灯珠数量、灯珠品牌、背胶品牌等，得找能够配合定制的公司合作才能顺利帮你提供方案。
所以，尽量选择能够提供OEM和ODM服务的供应商，他能够扩大你的知名度，并且避免你接项目的一些麻烦。
如果你希望产品能更加稳定，尽量选择第三方公司定期生产的认证。比如ISO9001:2015, ETL等。拥有这些认证的公司，定期都有第三方公司来审厂，保证质量的稳定。
所以说，好的业务员对你的生意是非常的重要的。他不仅能够帮你安排好你的订单，也能够给你推荐好的产品，确保你的生意稳定。
很多公司是不愿意接这种订单的，因为这种订单很麻烦，很多时候是不赚钱的。但是我们公司会提供这样子的服务，因为很多大的客户都是通过小订单开始的。
其实，很多时候通过产品不良的视频，就能分析出原因，并找到解决方法的；最坏的结果也是寄送不良品到工厂，就能通过专业的设备分析出原因。
顺利解决客户投诉问题，能够增加客户的信任，从而实现长期的合作。
但是，市场一直在变化，如果我们不能够通过不断的给市场推荐合适的产品，我们将会被市场淘汰。
11. 非常高的起订量
生意都是从小做到大的。有些公司会定一个非常大的MOQ，因为小的订单很麻烦，并不赚钱。但是，这对客户并不友好，特别是刚刚进入这个市场的客户。你可以设置一个小一些的MOQ，如果客户数量太少的话，你可以适当的添加一些成本，比如开模费、开机费等等。其实很多客户也是能够理解并接受的。
12、从来不给你发完整的报价表，每次都要你重新报价
Never offer you the whole price list. You have to ask over and over again
当你需要报价的时候，有些工厂不愿意给你报完整的报价表。他们都会问你具体要哪种产品，数量有多少等等，再给你报价。等到你有新的项目的时候，你可能又得找他们再报一次价格，这样子会增加你的工作量。
其实，现在照明产品款式非常的多，一次性给你报所有的产品也会让你疑惑。最好的情况是告诉供应商你可能会用到哪些产品，让工厂根据你的需求，给你选择性价比高的一些产品。这样子你不会很疑惑，也不用每次都找工厂要报价。
欢迎联系杭隆照明成为你的中国照明产品供应商。
因为中国拥有非常好的工业基础，能够买到各种各样的照明产品，价格便宜，交期快，很多国外的朋友都从中国购买LED产品，然后在自己的国家销售。
如果你想要通过销售照明产品获得更多的利润，知道如何挑选中国的供应商至关重要。但是，这并不是一件简单的事情。作为一个从事照明行业12年的人，我将通过我的经验，向你介绍挑选供应商需要注意的地方。
很多人会和你说，要通过alibaba, google, globalsource上面寻找中国供应商，但是实际上并不是这么的简单，我们需要更多的考虑。
这里，我们想你分享一些挑选中国LED供应商的方法，希望对你有用。
1. 产品需要符合市场或者项目的需求
每一个市场对LED照明的产品的需求都是不一样，如果你是刚刚进入这行业的，建议你需要挑选有经验的供应商，他们会想你推荐符合你市场的产品，这样子，你能够快速的通过产品赚到第一桶金。我们有一个客户，就是按照我们的建议，2年的时间，营业额就从0做到100000万美金。所以，选择一款符合市场的产品是非常重要的。如果你有一个项目，不知道具体用哪种产品。有经验的供应商会根据你的项目需求，给你推荐合适的方案，并告诉你使用的时候有哪些需要注意的。甚至，他们能在满足你需求的情况下，给你推荐成本最低的方法。所以，有经验的供应商对你非常的重要。
2. 选择工厂还是贸易商？那个更好？
工厂和贸易商其实可以选择，因为相对于工厂，贸易商的业务员服务态度可能会更好，而且产品种类也更加的丰富。但是，尽量要避免Soho或者只有几个人的公司的贸易商，和这种公司合作，风险会更高一些。很多客户更喜欢和工厂直接购买产品。因为LED市场的竞争越来越激烈了，通过和工厂直接购买，同样的质量下价格会更低。而且，中国人的英语水平现在普遍很高，很多工厂的业务员已经能够给客户提供专业高效的服务了。
3. 是否提供OEM & ODM服务
我们都知道，开拓市场需要非常大的成本，我们更希望在销售产品的同时，能够推广我们的品牌。所以，如果在产品上面或者标贴上，加上我们的Logo，能够扩大品牌的知名度。另外，针对一些特殊的项目，我们需要根据项目的要求，调整产品的参数，才能顺利接下订单。我们以LED灯带为例，客户可能会要求特殊的色温、板子宽度、灯珠数量、灯珠品牌、背胶品牌等，得找能够配合定制的公司合作才能顺利帮你提供方案。
所以，尽量选择能够提供OEM和ODM服务的供应商，他能够扩大你的知名度，并且避免你接项目的一些麻烦。
4. 是否有足够的认证
几乎所有的市场都有自己的认证要求，确保你的供应商有满足你市场强制需求的认证，以免清关的时候遇到麻烦。如果你希望产品能更加稳定，尽量选择第三方公司定期生产的认证。比如ISO9001:2015, ETL等。拥有这些认证的公司，定期都有第三方公司来审厂，保证质量的稳定。
5. 公司非常的好，但是对接的业务员不好
有些时候，你知道这家公司的产品和设计非常的好，产品质量也是非常的稳定。但是，生意并不是简单的公司对公司的对接，而是人与人的对接。如果跟进你项目的业务员并不专业，产品知识不熟悉，也不懂的怎么服务客户。或者他客户很多，不愿意花费时间和你沟通你的项目。这都会给你带来很不好的体验。所以说，好的业务员对你的生意是非常的重要的。他不仅能够帮你安排好你的订单，也能够给你推荐好的产品，确保你的生意稳定。
6. 采购服务
作为一个进口商，除了购买批量产品以外，往往也会需要购买一些小批量的配件。比如我们有一个客户，在我们这里购买了10000米 LED灯带，他还需要我们帮他购买10000个连接头和100米24号的红黑线。如果他单独找其他供应商买这些东西，并不容易，会花费很多的时间和精力，付款也不容易。所以，尽量找能够提供采购服务的供应商，后续你有相关的需求，他们也能够帮你采购。7. 小订单，款式多
有一些小客户，或者新进入市场的客户，他们订单很多，但是订单数量很少，而且款式每次都不同。比如有工程商客户，他每次的项目都不同，每次都需要根据项目的要求定制不同的产品，像长度不同，功率不同等等。很多公司是不愿意接这种订单的，因为这种订单很麻烦，很多时候是不赚钱的。但是我们公司会提供这样子的服务，因为很多大的客户都是通过小订单开始的。
8. 回复非常的慢
因为中国和国外有时差问题，客户发的信息回复比较慢，这是正常的。但是，如果超过24小时还没能回复的话，就太慢了。我们所有的邮件或者信息都会在24小时以内回复的。尽管很多时候我们已经下班了，我们的业务员也会随时查看邮件和信息，尽量第一时间回复客户。对于紧急的信息，我们也会选择给客户打电话，快速满足客户的需求。9. 出现质量问题了就不见人
作为一个照明产品工厂，是不可能没有质量问题的。主要的问题是出现问题了，如何和客户沟通，在满足客户需求的前提下，尽量减少损失。很多工厂在见到客户的投诉以后，不是帮助客户解决问题，而是推脱责任，甚至干脆不理客户。其实，很多时候通过产品不良的视频，就能分析出原因，并找到解决方法的；最坏的结果也是寄送不良品到工厂，就能通过专业的设备分析出原因。
顺利解决客户投诉问题，能够增加客户的信任，从而实现长期的合作。
10. 不愿意给你推荐新的产品
有些公司和你合作了以后，不愿意给你推荐新的产品，因为但是你购买了新的产品以后，就不买旧的产品了。这样子，他们赚的钱就会变少。但是，市场一直在变化，如果我们不能够通过不断的给市场推荐合适的产品，我们将会被市场淘汰。
11. 非常高的起订量
生意都是从小做到大的。有些公司会定一个非常大的MOQ，因为小的订单很麻烦，并不赚钱。但是，这对客户并不友好，特别是刚刚进入这个市场的客户。你可以设置一个小一些的MOQ，如果客户数量太少的话，你可以适当的添加一些成本，比如开模费、开机费等等。其实很多客户也是能够理解并接受的。
12、从来不给你发完整的报价表，每次都要你重新报价
Never offer you the whole price list. You have to ask over and over again
当你需要报价的时候，有些工厂不愿意给你报完整的报价表。他们都会问你具体要哪种产品，数量有多少等等，再给你报价。等到你有新的项目的时候，你可能又得找他们再报一次价格，这样子会增加你的工作量。
其实，现在照明产品款式非常的多，一次性给你报所有的产品也会让你疑惑。最好的情况是告诉供应商你可能会用到哪些产品，让工厂根据你的需求，给你选择性价比高的一些产品。这样子你不会很疑惑，也不用每次都找工厂要报价。
欢迎联系杭隆照明成为你的中国照明产品供应商。
