¿Cómo encontrar su proveedor perfecto de luces LED en China?
autor: Ivan Huang
2022-11-04
La iluminación LED es una industria muy grande y muchas personas trabajan en esta industria, incluidas fábricas, distribuidores, minoristas, ingenieros, comerciantes, exportadores, etc.
Debido a que China tiene una base industrial muy buena, es posible comprar una variedad de productos de iluminación con precios económicos y entrega rápida. Muchos amigos extranjeros compran productos LED de China y los venden en sus propios países.
Saber cómo seleccionar proveedores en China es crucial si desea obtener más ganancias vendiendo productos de iluminación. Sin embargo, esto no es un asunto sencillo. Como alguien que ha estado en la industria de la iluminación durante 12 años, le presentaré a lo que debe prestar atención al elegir un proveedor a través de mi experiencia.
Mucha gente le dirá que necesita encontrar proveedores chinos a través de Alibaba, Google y Globalsource, pero de hecho, no es tan simple y necesitamos más consideración.
1. El producto necesita satisfacer las necesidades del mercado o proyecto
Cada mercado tiene diferentes necesidades de productos de iluminación LED. Si recién ingresa a la industria, se recomienda que elija un proveedor experimentado. Recomendarán productos que satisfagan su mercado. De esta manera, puede ganar rápidamente la primera olla de oro a través de productos. Tenemos un cliente que, según nuestra sugerencia, logró una facturación de 0 a 1.000.000.000 de dólares estadounidenses en 2 años. Por lo tanto, es muy importante elegir un producto que se ajuste al mercado.
Si tienes un proyecto y no sabes que producto usar. Los proveedores experimentados le recomendarán soluciones adecuadas de acuerdo con las necesidades de su proyecto y le dirán a qué prestar atención cuando las use. Por lo tanto, un proveedor experimentado es muy importante para usted.
2. ¿Fábrica o comerciante? ¿cuál es mejor?
De hecho, se pueden seleccionar tanto las fábricas como los comerciantes, porque en comparación con las fábricas, el servicio de los vendedores de los comerciantes puede ser mejor y la variedad de productos también es más abundante. Sin embargo, trate de evitar elegir trabajar con comerciantes del Soho o empresas con pocas personas. Porque con este tipo de empresa, el riesgo será mayor.
Muchos clientes prefieren comprar productos directamente de fábrica. Debido a que la competencia en el mercado de LED es cada vez más feroz, al comprar directamente de fábrica, el precio será más bajo con la misma calidad. Además, el nivel de inglés de los chinos es generalmente muy alto ahora, y los vendedores en muchas fábricas han podido brindar servicios profesionales y eficientes a los clientes.
3. Servicio de OEM y ODM
4. Certificaciones
Casi todos los mercados tienen sus propios requisitos de certificación, asegúrese de que sus proveedores tengan certificaciones que cumplan con las necesidades obligatorias de su mercado para evitar problemas al realizar el despacho de aduanas.
Si desea que la calidad del producto sea más estable, intente elegir una empresa con certificación de sistema de gestión de calidad, como ISO9001: 2015, ETL, etc. Las empresas con estas certificaciones regularmente hacen que empresas externas auditen la fábrica para garantizar la estabilidad de calidad.
5. La empresa es muy buena, pero el vendedor contactado no es bueno
6. Servicios de adquisición de productos
Como importador, además de comprar productos a granel, a menudo necesitas comprar algunos accesorios en pequeñas cantidades. Por ejemplo, tenemos un cliente que nos compró 10.000 metros de tiras de luces LED. También necesita que compremos 100 conectores y 100 metros de cables rojo y negro del No. 24 para él. Si compra estas cosas solo a otros proveedores, no es fácil, le llevará mucho tiempo y esfuerzo, y el pago no es fácil. Por lo tanto, intente encontrar un proveedor que pueda proporcionar servicios de adquisición. Si tiene necesidades relacionadas en el futuro, también pueden ayudarlo a comprar.
7. Pedido pequeño, muchos estilos.
Hay algunos clientes pequeños, o nuevos participantes en el mercado, que tienen muchos pedidos, pero pedidos muy pequeños y los estilos son diferentes cada vez. Por ejemplo, hay un cliente de ingeniería que tiene diferentes proyectos cada vez y necesita personalizar diferentes productos de acuerdo con los requisitos del proyecto, como diferentes longitudes, diferentes potencias, etc.
Muchas empresas son reacias a aceptar este tipo de pedidos porque este tipo de pedidos es muy problemático y, a menudo, no rentable. Pero nuestra empresa brindará ese servicio porque muchos de nuestros grandes clientes comienzan con pedidos pequeños.
8. Respuesta muy lenta
Debido a la diferencia horaria entre China y el extranjero, es normal que el vendedor responda lentamente a los correos electrónicos de los clientes. Sin embargo, si tarda más de 24 horas en responder, es demasiado lento. Todos nuestros correos electrónicos o mensajes serán respondidos dentro de las 24 horas. Incluso si no estamos saliendo del trabajo, nuestros vendedores revisarán los correos electrónicos y la información en cualquier momento y tratarán de responder a nuestros clientes lo antes posible. Para información urgente, también optaremos por llamar a los clientes para resolver rápidamente los requisitos del cliente.
9. Si hay un problema de calidad, el vendedor desaparecerá.
Como fábrica, es imposible no tener nunca problemas de calidad del producto. El problema principal es cómo comunicarse con los clientes y resolver problemas después de recibir las quejas de los clientes. Después de ver la queja del cliente, muchas fábricas no ayudan al cliente a resolver el problema, sino que eluden su responsabilidad e incluso no responden al correo electrónico del cliente ni responden a la llamada telefónica del cliente.
De hecho, en muchos casos es posible analizar la causa y encontrar una solución a través del vídeo del producto defectuoso; el peor resultado es enviar el producto defectuoso a la fábrica, y la causa puede ser analizada a través de un equipo profesional.
Resolver las quejas de los clientes sin problemas puede aumentar la confianza del cliente y lograr una cooperación a largo plazo.
10. No está dispuesto a recomendarte nuevos productos
Algunas empresas, después de cooperar con usted, son reacias a recomendarle nuevos productos. Porque les preocupa que si compras un producto nuevo, no comprarás el anterior. De esta manera, ganarán menos dinero.
Sin embargo, el mercado está cambiando todo el tiempo, si no podemos recomendar productos adecuados al mercado continuamente, seremos eliminados por el mercado.
11. MOQ grande
El negocio crece de pequeño a grande. Algunas empresas establecerán un MOQ muy grande porque los pedidos pequeños son problemáticos y no rentables. Sin embargo, esto no es amigable para el cliente, especialmente para aquellos que recién ingresan a este mercado. Puede establecer un MOQ más pequeño. Si la cantidad del pedido del cliente es demasiado pequeña, puede agregar algunos costos de manera adecuada, como la tarifa de apertura del molde, la tarifa de inicio, etc. De hecho, muchos clientes pueden entenderlo y aceptarlo.
De hecho, ahora hay tantos estilos de productos de iluminación, y proporcionarle todos los productos al mismo tiempo lo confundirá. La mejor situación es que le diga al proveedor qué productos puede usar y deje que la fábrica elija algunos productos rentables para usted de acuerdo con sus necesidades. De esta manera, no se confundirá mucho y no tendrá que pedir una cotización a la fábrica cada vez.
Bienvenido a ponerse en contacto con Hanron Lighting para convertirse en su proveedor chino de productos de iluminación.
Debido a que China tiene una base industrial muy buena, es posible comprar una variedad de productos de iluminación con precios económicos y entrega rápida. Muchos amigos extranjeros compran productos LED de China y los venden en sus propios países.
Saber cómo seleccionar proveedores en China es crucial si desea obtener más ganancias vendiendo productos de iluminación. Sin embargo, esto no es un asunto sencillo. Como alguien que ha estado en la industria de la iluminación durante 12 años, le presentaré a lo que debe prestar atención al elegir un proveedor a través de mi experiencia.
Mucha gente le dirá que necesita encontrar proveedores chinos a través de Alibaba, Google y Globalsource, pero de hecho, no es tan simple y necesitamos más consideración.
1. El producto necesita satisfacer las necesidades del mercado o proyecto
Cada mercado tiene diferentes necesidades de productos de iluminación LED. Si recién ingresa a la industria, se recomienda que elija un proveedor experimentado. Recomendarán productos que satisfagan su mercado. De esta manera, puede ganar rápidamente la primera olla de oro a través de productos. Tenemos un cliente que, según nuestra sugerencia, logró una facturación de 0 a 1.000.000.000 de dólares estadounidenses en 2 años. Por lo tanto, es muy importante elegir un producto que se ajuste al mercado.
Si tienes un proyecto y no sabes que producto usar. Los proveedores experimentados le recomendarán soluciones adecuadas de acuerdo con las necesidades de su proyecto y le dirán a qué prestar atención cuando las use. Por lo tanto, un proveedor experimentado es muy importante para usted.
2. ¿Fábrica o comerciante? ¿cuál es mejor?
De hecho, se pueden seleccionar tanto las fábricas como los comerciantes, porque en comparación con las fábricas, el servicio de los vendedores de los comerciantes puede ser mejor y la variedad de productos también es más abundante. Sin embargo, trate de evitar elegir trabajar con comerciantes del Soho o empresas con pocas personas. Porque con este tipo de empresa, el riesgo será mayor.
Muchos clientes prefieren comprar productos directamente de fábrica. Debido a que la competencia en el mercado de LED es cada vez más feroz, al comprar directamente de fábrica, el precio será más bajo con la misma calidad. Además, el nivel de inglés de los chinos es generalmente muy alto ahora, y los vendedores en muchas fábricas han podido brindar servicios profesionales y eficientes a los clientes.
3. Servicio de OEM y ODM
Todos sabemos que desarrollar el mercado requiere un costo muy alto, y preferimos promocionar nuestra marca mientras vendemos nuestros productos. Por lo tanto, si agregamos nuestro logotipo en el producto o en la etiqueta, puede expandir el conocimiento de la marca.
Además, para algunos proyectos especiales, necesitamos ajustar los parámetros del producto según los requisitos del proyecto. Tomemos como ejemplo las tiras de LED. Los clientes pueden requerir una temperatura de color especial, ancho del tablero, número de cuentas de lámpara, marca de cuentas de lámpara, marca de adhesivo, etc. Necesitamos encontrar una empresa que pueda cooperar con la personalización para brindarle una solución fluida.
Por lo tanto, intente elegir un proveedor que pueda proporcionar servicios OEM y ODM, lo que puede aumentar su popularidad y evitar algunos problemas para su proyecto.
4. Certificaciones
Casi todos los mercados tienen sus propios requisitos de certificación, asegúrese de que sus proveedores tengan certificaciones que cumplan con las necesidades obligatorias de su mercado para evitar problemas al realizar el despacho de aduanas.
Si desea que la calidad del producto sea más estable, intente elegir una empresa con certificación de sistema de gestión de calidad, como ISO9001: 2015, ETL, etc. Las empresas con estas certificaciones regularmente hacen que empresas externas auditen la fábrica para garantizar la estabilidad de calidad.
5. La empresa es muy buena, pero el vendedor contactado no es bueno
A veces, usted sabe que los productos y diseños de la empresa son muy buenos y que la calidad de los productos es muy consistente. Sin embargo, los negocios no son una simple conexión de empresa a empresa, sino una conexión de persona a persona. Si el comercial que da seguimiento a tu proyecto no es profesional, no conoce el producto, ni cómo atender a los clientes. O tiene muchos clientes y no está dispuesto a dedicar tiempo a comunicarse con usted acerca de su proyecto. Esto le dará una muy mala experiencia.
Por lo tanto, un buen vendedor es muy importante para su negocio. Él no solo puede ayudarlo a organizar sus pedidos, sino también recomendarle buenos productos para expandir su participación en el mercado.
6. Servicios de adquisición de productos
7. Pedido pequeño, muchos estilos.
Hay algunos clientes pequeños, o nuevos participantes en el mercado, que tienen muchos pedidos, pero pedidos muy pequeños y los estilos son diferentes cada vez. Por ejemplo, hay un cliente de ingeniería que tiene diferentes proyectos cada vez y necesita personalizar diferentes productos de acuerdo con los requisitos del proyecto, como diferentes longitudes, diferentes potencias, etc.
Muchas empresas son reacias a aceptar este tipo de pedidos porque este tipo de pedidos es muy problemático y, a menudo, no rentable. Pero nuestra empresa brindará ese servicio porque muchos de nuestros grandes clientes comienzan con pedidos pequeños.
8. Respuesta muy lenta
Debido a la diferencia horaria entre China y el extranjero, es normal que el vendedor responda lentamente a los correos electrónicos de los clientes. Sin embargo, si tarda más de 24 horas en responder, es demasiado lento. Todos nuestros correos electrónicos o mensajes serán respondidos dentro de las 24 horas. Incluso si no estamos saliendo del trabajo, nuestros vendedores revisarán los correos electrónicos y la información en cualquier momento y tratarán de responder a nuestros clientes lo antes posible. Para información urgente, también optaremos por llamar a los clientes para resolver rápidamente los requisitos del cliente.
9. Si hay un problema de calidad, el vendedor desaparecerá.
Como fábrica, es imposible no tener nunca problemas de calidad del producto. El problema principal es cómo comunicarse con los clientes y resolver problemas después de recibir las quejas de los clientes. Después de ver la queja del cliente, muchas fábricas no ayudan al cliente a resolver el problema, sino que eluden su responsabilidad e incluso no responden al correo electrónico del cliente ni responden a la llamada telefónica del cliente.
De hecho, en muchos casos es posible analizar la causa y encontrar una solución a través del vídeo del producto defectuoso; el peor resultado es enviar el producto defectuoso a la fábrica, y la causa puede ser analizada a través de un equipo profesional.
Resolver las quejas de los clientes sin problemas puede aumentar la confianza del cliente y lograr una cooperación a largo plazo.
10. No está dispuesto a recomendarte nuevos productos
Algunas empresas, después de cooperar con usted, son reacias a recomendarle nuevos productos. Porque les preocupa que si compras un producto nuevo, no comprarás el anterior. De esta manera, ganarán menos dinero.
Sin embargo, el mercado está cambiando todo el tiempo, si no podemos recomendar productos adecuados al mercado continuamente, seremos eliminados por el mercado.
11. MOQ grande
El negocio crece de pequeño a grande. Algunas empresas establecerán un MOQ muy grande porque los pedidos pequeños son problemáticos y no rentables. Sin embargo, esto no es amigable para el cliente, especialmente para aquellos que recién ingresan a este mercado. Puede establecer un MOQ más pequeño. Si la cantidad del pedido del cliente es demasiado pequeña, puede agregar algunos costos de manera adecuada, como la tarifa de apertura del molde, la tarifa de inicio, etc. De hecho, muchos clientes pueden entenderlo y aceptarlo.
12. Nunca te ofrezca la lista de precios completa. Tienes que preguntar una y otra vez
Cuando necesita una cotización, algunas fábricas se resisten a darle una cotización completa. Te preguntarán exactamente qué producto quieres, cuántas cantidades, etc., y luego te darán un presupuesto. Cuando tenga un nuevo proyecto, es posible que tenga que pedirles que vuelvan a cotizar el precio, lo que aumentará su carga de trabajo.De hecho, ahora hay tantos estilos de productos de iluminación, y proporcionarle todos los productos al mismo tiempo lo confundirá. La mejor situación es que le diga al proveedor qué productos puede usar y deje que la fábrica elija algunos productos rentables para usted de acuerdo con sus necesidades. De esta manera, no se confundirá mucho y no tendrá que pedir una cotización a la fábrica cada vez.
Bienvenido a ponerse en contacto con Hanron Lighting para convertirse en su proveedor chino de productos de iluminación.